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电商行业的八大运营模式分析

时间:2023-07-17     作者:淘客金云【原创】   阅读


电商行业的八大运营模式分析


移动互联网时代,电商已经成为新时代营销的标配,今天给大家介绍一下这几年电商行业的运营模式。


1.平合型

模式是提供给个人或者企业进行开店交易的平台,通过佣金、服务费、广告费、增值服务等盈利。这就像线下的集市商场。在所有电商平台中淘宝是目前大的电商平台。移动互联网时代崛起的微店等移动电商平台,提供了打入朋友圈做微商的工具。

淘宝、天猫、京东这是早期的电商模式,商家入驻平台,就可以在网上卖东西。平台的各大细分领域都已经有巨头出现,通过销量、成本等,把控了90%以上的流量,新企业想要获取排名、曝光,只能花钱做推广,这样成本比较高。除了淘宝,微电商的模式就是通过网页的形式,在微信里面展示。当初的微商,主要交易平台就是微电商。

目前,微电商领域的玩家,比如微店:微信官方推出的电商平台,但是功能非常简单,几乎没有实际作用。目前主流的微商城平台是微三云电商,功能非常强大。


2.垂直型

如果经营单一类目,垂直电商有一个很重要的特性,就是销售的商品都是自营。这类公司一般是获得了某些品牌的代理权或者经销权,通过赚取差价盈利,比如主做鞋的优购、做服装的有货、做酒头的酒仙网等。


3.混合型

垂直电商发展到一定程度必然会遇到瓶颈,突破瓶颈的有效方式就是类目扩张。比如一开始做3C数码的京东,主做化妆品的聚美、乐蜂,主做图书的亚马逊、当当,现在他们都已经发展成为电商平台。这些平台的特点就是自营+店铺,自营原来的优势类目,通过扩大市场份额,争取更多的议价能力,赚取供应商销售差价;引入更多类目的品牌商入驻开店,通过佣金。服务费、广告费等收益。


4.内容型

小红书就是一个典型的例子,小红书的用户在 APP上晒海淘购物清单,小红书通过数据分析挖掘爆款,自己采购进行关联销售。为了迎合用户的需求,也为了把用户留在淘宝的生态系统中,淘宝近两年在大力扶持淘宝达人做导购,通过淘宝的有好货、购物清单等功能为用户做优质的推存,引导购物决策。


5.导购型

主要做流量分发,盈利模式主要是赚取交易佣金。像9块9包邮、白菜价、返利网一类的导购网站,主要靠淘宝客佣金盈利,大型的淘宝客盈利相当可观。美丽说和蘑菇街就是导购网站,是当时做的好的导购网站,现在已经转型为电商平台。2015年下半年火起来的直播,导购直播也应运而生,播主通过直播的形式,现场试穿衣服、化妆品等,为消费者提供更直观的购物体验,提升转化率。


6.闪购型

闪购网站本质上也属于平台,但是区别还是很大,以品牌为单位做限时抢购。比如唯品会,聚划算,这类促销主要核心竞争力就是限时、限量、低价。唯品会为了建立竞争壁垒,自建仓储和物流体系,保证消费者的购物体验。


7.买手型

买手指的是掌握潮流信息,时尚流行趋势,能够帮助消费者购买到全球各地的商品,或者是拥有一批拥趸者,能够掌握一定的订单。美丽说HiGo、 氧气都是这种模式,通过全球各地的时尚买手,搜罗时尚单品提供给消费者。


8.服务型

主要指的是在电商平台上提供电商配套服务的公司,比如代运营,通过帮助品牌商运线上店铺收取服务费盈利。代运营一般会提供店铺装修、设计、摄影、客服、仓储、培训等系列服务。这是身边很多做运营的朋友的创业方向。在这个变化无穷的市场里,各种不同的碰撞都有可能创造出优秀的盈利模式。掌握了市场的规则,就能在这个变化莫测的市场里找到自己的位置。电商的竞争,如果是单纯的信息展示、交易,已经不能适应新时代的要求。

在全新的移动互联网时代,出现了很多新的电商商业模式,对比传统电商具有非常强的竞争力。


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